BORDERLESS 管理人の堀です。

そもそも、スタジオを持つことになった経緯は、児島さんとぼくが使えるオフィスを川崎に作るというところが出発点でした。
そのため、互いの生活圏である川崎以外で始めることは、そもそも考えていませんでした。

さらに、オフィスとしての機能以外に、スタジオを併設することで、お金を生みだすこともできるオフィスを作ろうと考えました。
そういったことから、川崎という立地におけるレンタル撮影スタジオの需要や競合についての綿密なマーケティングはおこなわないままに開業準備に取り掛かりました。

ただ、スタジオを始めて数ヶ月経過して、川崎で始めてよかったなと感じています。

川崎で開業してよかったと思う3つのこと

川崎駅徒歩10分という立地で、レンタル撮影スタジオを開業してよかったと思う理由を3つあげるとすると、以下のようなものがあります。

• 神奈川に競合となるスタジオがなかったこと
• 1年ほど前まで近隣にスタジオがあったこと
• 川崎の立地と東海道線の停車駅であったこと

神奈川に競合となるスタジオがなかったこと

神奈川県には、当スタジオと同規模・同価格帯の白ホリゾントのスタジオがありません。東京には、競合となるスタジオがいくつかあるのですが、神奈川にはないのが現状です。

その結果「安価な白ホリゾントスタジオで撮影したい」という神奈川県内の需要を取り込むことができました。当スタジオの利用者の8割程度が、神奈川県にお住まいのお客様です。

「これまでは、東京に行って撮影をしていたけれど、ここが出来て東京に行かなくてよくなり、助かった。」とお客様から仰っていただけたこともありました。

神奈川に競合となるスタジオがなかったために、白ホリゾント利用の需要を取り込めたと考えています。

1年ほど前まで近隣にスタジオがあったこと

当スタジオがオープンする1年ほど前まで、歩いて数分のところに、コスプレイヤー向けの撮影スタジオがありました。

かつて、そのスタジオを使ったことのあるお客様が多く、「元◯◯があった近くに白ホリのスタジオができた」というようにして、認知を獲得することができました。

前にあったスタジオは、白ホリゾントに特化した当スタジオとは違い、様々なシチュエーションで撮影できるものでした。そのため、当スタジオができてからも、以前のスタジオを使っていた方の需要に完全に応えることはできていないのですが、広く捉えると「川崎近郊のコスプレイヤーの撮影需要」は一定数取り込めていると考えています。
実際、当スタジオを利用される2割近くのお客様がコスプレ撮影でのご利用です。

川崎という立地と東海道線の停車駅であったこと

神奈川県の方の利用が多いとはいえ、県外の方にも利用していただいています。

県外では、東京が最も多く、次いで埼玉、千葉の順です。群馬や大阪、岡山の方からのご予約もありました。

川崎は多摩川を渡ればすぐに東京都なので、東京の方にも利用していただけるということは、ある程度想定していました。東京には、同規模・同価格帯の白ホリスタジオがありましが、少し足を伸ばしてもうちに来てもらった方がお得になる価格設定にしています。

ただ、当初は埼玉や千葉からわざわざ東京を通り越してご利用いただけるとは思っていませんでした。

埼玉や千葉のお客様からお話を聞いてみると、「東京よりは遠いけれど乗り換えをしなくていい」「乗り換えが1回で済むからさほど苦じゃない」ということでした。

川崎は東海道線が停まるので、埼玉や千葉の方も比較的電車でアクセスしやすいために、上記のように感じてもらえていると思っています。

以上のような条件が重なる川崎だったからこそ、スタートから比較的安定してスタジオ運営ができています。

天地人ではないですが、いろんな要因が重なって今の結果になっています。
偶然な部分も多いので、本当に運がよかったと思いますし、ありがたいなあと感じています。

2店舗目は、もう少し意図的にこういった要件をコントロールしていけるように考えています。