STUDIO BORDERLESS 管理人の堀です。

当スタジオがオープンして3ヶ月が経ち、準備を始めてからは1年が経ちました。そこで、これまでに考えてきたことやこれからやっていこうと考えていることを文章にまとめていこうと思います。

今後、店舗を増やしていく際に、はじめに考えていたことを忘れないように、文字にして残しておきます。

レンタル撮影スタジオを開業するにあたり考えたこと

ちょうど1年前くらいからスタジオを持とうと準備を始め、6月に物件を決めて、9月に内装工事が終了し、10月にプレオープン、11月にグランドオープンをしました。

ぼくも児島さん（運営会社の代表）も、本業がカメラマンではないので、スタジオの利用経験も豊富ではなく、準備段階では苦労することもありましたが、なんとかオープンすることができました。

プレオープンセール 99%OFF はやってよかった施策

オープンから3ヶ月が経ち、ありがたいことに毎月黒字でやってこれています。

カメラマンさんやモデルさんとのつながりもほとんどない、まさにゼロからのスタートだったわけですが、プレオープン期間中に実施した「利用料金 99%OFF キャンペーン」のおかげで、SNSを中心に認知を獲得できたことで、グランドオープン初月から黒字にできたのだと考えています。

プレオープン1ヶ月分の売上を捨てることにはなったのですが、その分を広告宣伝費にまわせたと考えると、この施策は大成功だったと思っています。

個人利用が9割

まだ、3ヶ月しか経っていないので、年間を通してスタジオ利用の需要がどのように変化するのかがわかりません。大きなスタジオだと、法人の利用が多く、アパレル企業などの年間の撮影スケジュールなどと連動して、稼働率が上下すると聞きました。

ただ、当スタジオの場合は、個人利用が全体の9割近くを占めているので、大きなスタジオとは違ってくると考えています。
実際、1月は緊急事態宣言の再発令もありましたが、オープン以来の最高売上でした。法人利用が多いとキャンセルも重なり厳しかったはずです。
レンタル撮影スタジオの運営を公開月次レビュー（2021年1月）で振り返る で公開月次レビューしていますので、よろしければご覧ください。

3ヶ月黒字が続き、2月も予約ベースでは黒字の達成が見込めています。
そして、すでに2店舗目の出店のために、都内を中心に物件探しにも着手しています。

2店舗目出店までの目標

2店舗目の出店までに達成したい目標がいくつかあります。

• 稼働率 10% アップ
• 定額会員数 120% アップ

稼働率 10% アップ

ここまで3ヶ月の平均稼働率が 約26% でした。
曜日時間帯別でみてみると、週末の稼働率が高く、平日午前中の稼働率が低い状況です。これは、コスプレイヤーさんなど個人利用が多いので週末の高稼働率がつながっています。

平日午前中の稼働率を高めるためには、法人利用を増やす施策をおこなうことが効果があると仮説しているので、そこに対する施策を考えていきます。
2月は、過去3ヶ月と比較して法人利用が多く、問い合わせも増えているので、この調子でいきたいです。

定額会員数 120% アップ

当スタジオでは、2種類の定額プランを用意しています。定期的にスタジオ利用をする方にとっては、お得なプランになっていて、少しずつ会員数も増加しています。

定額プランからの売上で、毎月の必要経費の30%程度をまかなえるようになってきています。会員数が増加すると、それだけ収益も安定しますので、多店舗展開にも取りかかりやすくなります。

120%アップは、難しい数値目標ではないと思っていて、2月ははすでに会員数増加を目的とした新たな施策も実施しています。効果がでるまで検証しつつ、淡々とやるつもりです。

まさか自分がレンタルの撮影スタジオをやることになるとは思っていなかったのですが、今はスタジオに関することを考えている時間が一番楽しいです。

夏までに2店舗目を出店して、年内に3店舗目の目処を立てたいなあ、なんて思ってます。笑